Компания ТREK появилась 30 лет назад в Перми. Начиналось все с продаж велосипедов и оборудования для занятий спортом. Со временем ассортимент продукции, которую ТREK представляет на рынке, значительно расширился – компания выпускает экипировку для различных видов спорта – от художественной гимнастики до регби, треккинговую обувь, единственная в стране делает коньки для массового фигурного катания, а к концу 2023 года первая в России планирует наладить выпуск футбольных бутс. За все время работы компания TREK прошла долгий и продуктивный путь по освоению и созданию уникальных технологий в производстве обуви и пошиве спортивной формы и экипировки. Обо всех этапах развития ведущего отечественного спортивного бренда порталу ruslegprom.ru рассказал директор департамента по связям с общественностью OOO «ТРЕК» Евгений Категов.
– Евгений, расскажите, пожалуйста, как и когда появилась компания, и когда Вы начали развивать свои собственные бренды спортивной продукции?
– Наша компания была создана в 1993-м году. И все это время она была хорошо известна в Пермском крае, благодаря сети спортивных магазинов А.В.Т.- СПОРТ. Этот бренд компания развивала долгое время, до тех пор, пока несколько лет назад мы не начали переход к использованию нового названия – OOO «ТРЕК». Название А.В.Т.- СПОРТ используется сейчас только для сети наших розничных магазинов в Пермском крае. Остальная продукция реализуется через сеть оптовых закупщиков, продающих наши товары на всей территории Российской Федерации.
– Вы выпускаете продукцию под одной маркой или у вас их несколько?
– У нашей компании есть два направления деятельности – собственное производство товаров для спорта и сеть розничных магазинов, где, кроме нашей продукции, представлена и продукция других производителей. Сейчас у нас пять таких магазинов. И все они расположены в Пермском крае. Мы все еще выпускаем продукцию под разными марками. Например, наши велосипеды продаются под брендом BlackAqua, треккинговая обувь – под маркой TREK. А наши тюбинги и ледянки мы производим под маркой «ТяниТолкай». Но в определенный момент мы все-таки решили начать переход к единому бренду.
– Насколько широк ассортимент продукции, производимой вашей компанией?
– Ассортимент производимой OOO «ТРЕК» продукции очень широк: коньки для массового катания – наша компания на данный момент единственный производитель коньков в России; лыжные ботинки – «ТРЕК» входит в тройку крупнейших производителей в нашей стране; треккинговая обувь, в том числе для МЧС РФ. Новый этап развития компании – разработка футбольных бутс. Их массовое производство планируется начать в четвёртом квартале нынешнего года. На данный момент обувь для занятий футболом в России вообще никто не производит. А мы на такой шаг решились. И даже представили прототип наших бутс на ПМЭФ`23.
– OOO «ТРЕК» является единственным производителем коньков для массового катания в России. Расскажите, как так получилось? И собираетесь ли вы начать выпуск коньков для профессиональных спортсменов?
– Пока профессиональные коньки мы не выпускаем. Это очень серьезная задача и следующий шаг для нас. Если мы начнем выпуск коньков для профессионального спорта, нам придется решать, под каким брендом выпускать этот ассортимент, и какие инвестиции для налаживания такого производства могут потребоваться. Причем инвестировать нужно будет и в производство, и в закупку материалов, необходимых для создания таких коньков, и в оборудование для пошива и отливки подошв, и в производство самого лезвия конька, и в подготовку специалистов, готовых работать на производстве такого уровня. Необходимо будет наладить беспрерывные каналы поставок искусственной кожи, стали, компонентов для отливки подошв. Это очень непростая логистическая цепочка поставок именно на том уровне, который всех устроит. Развитие нового бренда и достижение его узнаваемости тоже потребует очень немаленьких затрат. Причем ботинки и лезвия к ним профессиональные спортсмены приобретают обычно раздельно. На сегодняшний день профессионалы чаще всего используют итальянские ботинки и британские или канадские лезвия. Чтобы успешно конкурировать с производителями такого уровня, нужно, чтобы сложилась масса условий и возможностей. Кстати, ботинки для фигурного катания на льду подходят еще и для катания на роликовых коньках. То есть сейчас мы выпускаем и ботинки для роликовых коньков для массового потребителя.
– Евгений, расскажите подробнее о ваших производственных площадках – где они расположены, и какое количество сотрудников работает на этих производствах?
– По сути, исходя из своего масштаба и структуры, «ТРЕК» является системообразующим предприятием для легкой промышленности Пермского края. Наши производственные мощности включают в себя и обувные, и швейные фабрики. Кроме предприятия в Перми, нашей компании принадлежат также производственные площадки в Пермском крае — Березниках, Лысьве, Кунгуре, а также в Узбекистане. А общее число сотрудников OOO «ТРЕК» – 500 человек.
– Какие отечественные материалы и компоненты вы используете в своем производстве? Насколько велик объем таких материалов в вашей продукции и где эти комплектующие производятся?
– В настоящий момент количество отечественных материалов в производственной линейке компании достигает 80-90 %. Это синтетические материалы, натуральные и искусственные кожи. Сейчас ООО «ТРЕК» сотрудничает именно с российскими производителями таких материалов. Например, синтетические материалы, необходимые для пошива спортивной экипировки, нам поставляет компания «Фабрикс». Мембранные материалы мы приобретаем у российского производителя «Текстайм». Производство подошвы ботинок для беговых лыж, коньковых ботинок и футбольных бутс уже налажено в Перми. Так что пока мы закупаем подошвы для производства обуви для треккинга у российских и белорусских поставщиков, но уже почти полностью наладили производство и этих компонентов у себя в городе. Теперь у нас в компании ходит шутка, что для полного обеспечения нашего производства пермскими комплектующими нам не хватает только фермы по выращиванию крупного рогатого скота. Если и кожевенное сырье будет местным – мы достигнем уровня производства полного цикла в одном, отдельно взятом регионе.
–А где ваши поставщики закупают компоненты для отливки подошв для треккинговой обуви?
–Такие материалы производятся, например, на предприятиях в Татарстане. Но мы бы очень хотели, чтобы подобное производство было налажено и в Перми. Ведь в нашем городе расположен один из крупнейших нефтеперерабатывающих заводов – ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез (Пермский НПЗ). И на нем производятся гранулы для производства пластика. Они не подходят для производства нашей продукции. Но теоретически и такое производство можно наладить для получения полного цикла выпуска обуви в нашем регионе.
– Компания «ТРЕК» активно сотрудничает с российскими сборными по различным видам спорта и обеспечивает их экипировкой. Почему вашей компании интересен такой вид сотрудничества? Расскажите подробнее об этих коллаборациях.
– Решение заниматься экипировкой профессиональных спортсменов, в том числе и в командных видах спорта, мы приняли год назад, когда российский рынок покинули ведущие мировые производители спортивной продукции. Компания «ТРЕК» очень активно вошла в этот сегмент. За прошедший год в Перми произвели экипировку для забега на трамплин в Чайковском, футбольную, баскетбольную и волейбольную форму для команд ВУЗов Пермского края. Сейчас запускается серийный выпуск футбольных бутс для начинающих футболистов. Следующим шагом для компании станет выпуск профессиональных лыжных ботинок, которые мы будем разрабатывать для сборных России по биатлону, лыжным гонкам и лыжному двоеборью. В текущий момент компания «ТРЕК» выпускает экипировку для командных видов спорта, художественной гимнастики, единоборств, а также велосипеды и товары для активного зимнего отдыха. Недавно большой кредит доверия компания «ТРЕК» получила от Федерации регби России – 25 июня в нашей форме в Лужниках провела свой матч сборная российских клубов по регби.
– Евгений, поделитесь своим экспертным мнением – можно ли сейчас создавать обувь из полностью российского сырья и комплектующих? И в каких регионах вы закупаете те компоненты, которых не хватает вам в цикле производства спортивной экипировки в Перми?
– Я думаю, что выпускать спортивную обувь из полностью российских комплектующих сейчас вполне возможно. Всем понятно, что текстильный кластер расположен у нас в Иваново. А кластер по производству синтетических волокон работает в Тульской области. Есть крупные кожевенные производства – компания «Русская кожа», например, кожевенный комбинат в Рязани. Вот на этих предприятиях мы и закупаем необходимые нам материалы. А когда мы решили снизить издержки по поставкам трикотажного полотна и текстиля из хлопка, мы просто открыли собственную фабрику в Узбекистане – поближе к источнику этого сырьевого ресурса. Именно так и работает эффективная экономическая модель современного производства в легкой промышленности. А вот подошву для запускаемой в этом году линейки футбольных бутс мы будем производить в Перми, потому что сможем полностью контролировать разработку нужного состава и поддержания качества выпускаемой подошвы на нужном нам уровне. Тем более, что у нас есть местные футбольные команды, которые смогут протестировать все наши разработки и указать, какие изменения необходимо внести в модели бутс для их комфортного использования.
– Как компания «ТРЕК» пришла к решению открыть собственную фабрику в Узбекистане? Что повлияло на принятие этого решение?
– Примерно год назад к нам пришло понимание, что необходимо не перекупать текстиль из хлопка у посредников, а приобретать его из первых рук у производителей. Так и возникла идея расположить наше производство в непосредственной близости от производителей хлопкового сырья. В итоге Узбекистан стал идеальной площадкой для работы по схеме сокращения издержек при помощи укорачивания логистической схемы поставок сырья для производства. На самом деле, спортивная экипировка из хлопкового текстиля бывает очень разной. Например, кимоно для единоборств, таких как самбо, дзюдо или карате – это высокотехнологичное изделие. Чтобы запустить его серийное производство, требуется сертификация и практические испытания, особенно при выпуске экипировки для профессиональных спортсменов. Поэтому выпуск такой продукции – задача для нас тоже не из самых легких.
– Вы сотрудничаете с командами во многих видах спорта. Для них тоже делаете форму из хлопковых материалов?
– Нет, конечно же. Сейчас в спорте хлопковые материалы для игровой формы не используются. Вот когда проходил матч по регби в Лужниках, в нашей форме играли сборные российских клубов по регби. Конечно же, вся экипировка команд пошита из синтетических материалов последнего поколения. Именно поэтому современная спортивная экипировка и относится к высокотехнологичным видам продукции. Костюмы из хлопка или из хлопка с полиэстером спортсмены сейчас обычно используют как парадные, тренировочные или так называемые tracksuit – для путешествий.
– Обувное направление для ТRЕК всегда было приоритетным?
– Компания «ТРЕК» начинала 30 лет назад с продажи велосипедов. И мы до сих пор производим и продаем велосипеды. Следующим этапом стало открытие в 2004-м году линии по выпуску лыжных ботинок. Эту продукцию мы много лет производили для мировых лидеров в производстве лыжной экипировки – Salomon и Fisher. В 2018-м мы освоили выпуск коньков для массового катания. А одежду и форму для занятий спортом мы производим с 2019-го года. Причем этот этап нашего развития начался с выпуска экипировки спортсменок в художественной гимнастике. Позже мы запустили в продажу экипировки для занятий единоборствами – шорты, куртки и ботинки для самбо, кимоно для дзюдо и карате. Также мы выпускаем аксессуары для активного зимнего отдыха из синтетической ткани «оксфорд» повышенной прочности и с особым видом плетения нитей.
– Насколько сильно помогает росту вашей компании сложившаяся ситуация на нашем внутреннем рынке? Растут ли объемы выпуска продукции компании?
– В нынешней ситуации мы, конечно, растем. Для любой компании, которая занимается реальным производством, было бы очень сложно не расти в сложившихся условиях. Здесь очень показательно увеличение выпускаемой обуви на 100 тысяч пар – с 300 тысяч пар в 2022 году до планируемых 400 тысяч пар в 2023-м.
– В каких сегментах рынка спортивных товаров ТRЕК лидирует?
– Продукция компании «ТРЕК» продается во всех регионах Российской Федерации и странах СНГ. Среди крупнейших наших клиентов – крупнейшие федеральные сети спортивных магазинов. На данный момент мы – первые по производству коньков в стране. Мы – номер два в России по выпуску ботинок для беговых лыж в массовом сегменте рынка. Мы даже запатентовали собственную разработку нового вида лыжного крепления. В отечественном сегменте треккинговой обуви OOO «ТРЕК» входит в число крупнейших производителей. Наша обувь прошла тестирование в арктической экспедиции МЧС России и теперь рекомендована для поставки в структуры МЧС.
— В какой ценовой сегмент попадает ваша продукция? На какого покупателя она рассчитана и где ее можно приобрести?
— Мы выпускаем продукцию, рассчитанную на самые широкие массы любителей спорта и активного образа жизни. К примеру, полный комплект для тренировок девочек в спортивной гимнастике обойдется родителям всего в 2000 — 3000 рублей. Причем при производстве такой одежды для тренировок юных спортсменок мы внедрили самые современные разработки легкой промышленности и учли пожелания тренеров и спортсменов. Эта наша продукция благодаря нашим on-line площадкам успешно продается как в России, так и за рубежом – в Беларуси, Казахстане, ОАЭ.
— А в каком ценовом диапазоне доступна ваша обувь для треккинга или для занятий лыжным спортом?
— Компания ТREK в целом выпускает продукцию для массового, среднего и средне-низкого сегмента. Конечно, в основном мы развиваем свою сеть оптовых закупщиков, но есть у нас своя розница на площадках наших собственных спортивных магазинов. Треккинговая обувь для города и активного отдыха и мужская, и женская в нашем интернет-магазине, как и в розничных спортивных магазинах А.В.Т. стоит — от 5 до 10 тыс. рублей. Коньки для фигурного катания TREK продаются в рознице по цене от 3 до 4 тыс. рублей. А лыжные ботинки стоят для конечного покупателя – от 2,5 до 5 тыс. рублей.
– Евгений, как вы считаете, компании «ТРЕК» есть еще, куда расти?
– Да, конечно. Потому что практически во всех нишах и сегментах нашего внутреннего рынка спортивных товаров спрос на продукцию сейчас сильно превышает количество предложений. Поэтому и у нас, и у всех российских компаний, производящих спортивные товары, есть еще большой задел и возможности для роста. Спрос на нашу продукцию – огромный. А с дальнейшим развитием внутреннего туризма в России он будет расти в разы. То, к чему мы идем, – создание кластера по выпуску спортивной экипировки и инвентаря в Пермском крае.
– Сформулируйте, пожалуйста, какая миссия у вашей компании? Удается ли выполнять ее в текущей ситуации?
– Конечно, удается. Выполнению нашей миссии ничто не сможет помешать, потому что долгосрочные цели компании более чем благородны – мы хотим делать все, чтобы помогать подрастающему поколению в нашей стране развиваться духовно и физически. Мы предоставляем качественную и доступную экипировку и для любителей спорта, и для профессиональных спортсменов, и для тех, кто растет им на смену – нашим юниорам, тем, на кого возлагаем все свои надежды и ожидания. И мы будем делать все, чтобы помочь представителям этой юной смены стать чемпионами, а нашей стране – лидером, недосягаемым для конкурентов во всех смыслах этого слова.
Интернет-магазин компании TREK